Halloween: el negocio de los disfraces que mueve millones y pone a prueba a las marcas
Actualizado: 29 oct
Análisis de mercado | Emporia
Cada 31 de octubre, millones de personas se disfrazan, compran dulces, decoran sus hogares y participan en celebraciones que van mucho más allá de una tradición cultural. Detrás de los personajes de terror, los superhéroes y las fiestas infantiles existe una dinámica económica que revela cómo cambian los consumidores, cómo nacen oportunidades de negocio y por qué algunas marcas logran convertir una fecha del calendario en una ventaja competitiva.
En Colombia, una encuesta realizada para Fenalco en 2024 encontró que el 73 % de los participantes planeaba celebrar Halloween o el Día de los Niños. Para 2026, un sondeo de Fenalco Bogotá-Cundinamarca señala que determinados planes nocturnos pueden representar gastos de hasta $350.000 por persona. En Estados Unidos, la National Retail Federation proyecta que los consumidores destinarán US$13.500 millones a Halloween durante 2026.
Las cifras corresponden a poblaciones y metodologías diferentes, pero tienen algo en común: evidencian la capacidad de esta celebración para movilizar decisiones de consumo y generar oportunidades para las empresas.
De una tradición ancestral a una industria multimillonaria
La historia de Halloween tiene antecedentes en Samhain, una antigua festividad celta relacionada con el cierre de la temporada de cosechas y el comienzo del invierno. Con el paso de los siglos, estas tradiciones se entrelazaron con celebraciones cristianas como el Día de Todos los Santos, hasta dar lugar a distintas costumbres que hoy identificamos con Halloween: disfraces, dulces, decoraciones y reuniones familiares.
En Colombia, el 31 de octubre también se conoce popularmente como el Día de los Niños, aunque debe distinguirse del Día Nacional de la Niñez y la Recreación, establecido mediante la Ley 724 de 2001 para el último sábado de abril.
Lo interesante, desde una perspectiva económica, es cómo una tradición terminó creando mercados para productos que originalmente no tenían una relación directa entre sí: ropa, maquillaje, entretenimiento, alimentos, decoración, turismo, tecnología y artículos para mascotas.
Una celebración que alguna vez estuvo asociada a rituales y costumbres culturales es hoy una oportunidad para que miles de establecimientos comerciales desarrollen productos, servicios y experiencias dirigidas a públicos diferentes.
Colombia: los disfraces y los dulces también revelan oportunidades de mercado
La Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco) encontró en su encuesta de Halloween de 2024 que el 73 % de los participantes planeaba celebrar la fecha. Entre quienes participarían, el 42 % esperaba gastar entre $100.000 y $200.000 en disfraces, accesorios y decoración, mientras que el 80 % compraría o ya había comprado dulces para regalar.
Los resultados también mostraron que el 41 % de quienes celebrarían la fecha pensaba disfrazarse, el 31 % disfrazaría únicamente a sus hijos y el 38 % tenía previsto disfrazar también a sus mascotas.
Dos años después, el sondeo de Fenalco Bogotá-Cundinamarca para Halloween de 2026 muestra diferencias importantes entre los tipos de celebración.
Quienes contemplan planes nocturnos estiman gastos de entre $150.000 y $350.000 por persona, incluyendo disfraces, entradas, bebidas y transporte. En contraste, quienes prefieren celebrar en casa calculan presupuestos principalmente entre $50.000 y $100.000 para dulces, chocolates y decoración.
También aparecen comportamientos que deberían llamar la atención de las empresas: el 68 % de los adultos jóvenes consultados se inspira en películas, series, videojuegos y tendencias digitales al elegir disfraces. Además, el sondeo señala que una de cada cuatro mascotas será disfrazada, según las respuestas recogidas.
Estas cifras no solo muestran cuánto podrían gastar las personas. También permiten entender dónde se produce el consumo, qué influye en las decisiones de compra y cuáles son los espacios en los que una marca podría encontrar oportunidades de contacto con sus clientes.
Un comerciante que conoce las preferencias de las familias de su zona puede diseñar una oferta distinta de la de una empresa de entretenimiento nocturno. De igual manera, una marca de alimentos, una tienda de artículos para mascotas y un centro comercial no deberían utilizar exactamente la misma estrategia para Halloween.
El punto de partida es reconocer que no existe un único consumidor de Halloween, sino diferentes públicos con expectativas, motivaciones y presupuestos particulares.
Esta es precisamente una de las principales funciones de la investigación de mercados: identificar comportamientos que, a simple vista, pueden pasar inadvertidos, pero que representan oportunidades reales para las empresas.
Cachivaches: cómo una empresa colombiana convirtió los disfraces en una oportunidad de crecimiento.
El caso de Cachivaches permite observar cómo un negocio puede transformarse y diversificarse conforme evolucionan las preferencias de los consumidores.
La empresa colombiana, con más de seis décadas de historia, comenzó confeccionando delantales y uniformes en Bogotá. Su desarrollo posterior la llevó a ampliar su oferta hasta convertir los disfraces en una de sus principales líneas comerciales.
En una entrevista publicada por Valora Analitik el 25 de octubre de 2026, su gerente, Juan de la Espriella, señaló que la compañía proyecta aumentar sus ventas un 20 % durante la temporada de Halloween frente al año anterior y comercializar un 12 % más de unidades.
La empresa también ha identificado tendencias particulares: disfraces inspirados en producciones audiovisuales, compras familiares coordinadas y una creciente participación de las mascotas en las celebraciones.
Este último fenómeno resulta especialmente revelador. La incorporación de las mascotas al consumo familiar ha generado oportunidades para ofrecer productos complementarios y desarrollar nuevas categorías.
Lo que antes podía limitarse a comprar un disfraz para un niño hoy puede extenderse a varios integrantes de una familia, incluyendo sus animales de compañía.
Aunque no existe evidencia pública suficiente para atribuir la transformación de Cachivaches a un estudio de mercado específico, su trayectoria ilustra la importancia de observar las preferencias del consumidor y adaptar el portafolio a nuevas formas de celebrar.
Desde la perspectiva de Emporia, agencia de investigación de mercados, este tipo de transformaciones demuestra por qué las empresas necesitan conocer no solamente qué compran sus clientes, sino qué cambios en sus estilos de vida pueden modificar la demanda futura.
Estados Unidos: una celebración que mueve miles de millones de dólares.
La dimensión económica de Halloween resulta todavía más evidente al observar el mercado estadounidense.
Según la National Retail Federation (NRF), el gasto total proyectado para Halloween en Estados Unidos durante 2026 alcanza los US$13.500 millones, frente a los US$13.100 millones registrados como estimación de gasto para 2025.
La investigación, realizada entre el 1 y el 9 de septiembre de 2026 con 7.889 consumidores, encontró que el 74 % planeaba celebrar la fecha y el 49 % había comenzado sus compras en septiembre o antes.
Las proyecciones incluyen US$2.000 millones destinados a disfraces para adultos, US$1.500 millones a disfraces infantiles y US$920 millones a disfraces para mascotas.
Más allá de su magnitud, estas cifras revelan cómo el mercado ha dejado de concentrarse exclusivamente en los niños para incorporar adultos, familias y animales de compañía.
También muestran la importancia de la anticipación. Una empresa que espera hasta el 31 de octubre para comprender las preferencias de sus consumidores probablemente habrá perdido una parte importante de las oportunidades de esa temporada.
Las cifras de la NRF son proyecciones de gasto obtenidas mediante encuestas y no deben interpretarse como ventas efectivamente registradas.
De vender disfraces a aumentar las conversiones: el caso de Disfrazzes.
En España, Disfrazzes ofrece otro ejemplo de cómo una decisión empresarial puede impactar los resultados comerciales.
Fundada en 2007, la compañía desarrolló una operación digital especializada en disfraces, accesorios y decoración. Cuenta con un catálogo superior a 30.000 productos y tiendas virtuales en seis países. En septiembre de 2026 migró su plataforma comercial a Shopify, en preparación para una temporada que comienza con Halloween y continúa con otras festividades.
Según el caso empresarial publicado por Shopify, la compañía registró un incremento del 60 % en su tasa de conversión durante un periodo de 30 días, comparado con el mismo periodo del año anterior.
El resultado corresponde a una experiencia empresarial divulgada por el proveedor tecnológico y no permite determinar cuánto del crecimiento fue causado exclusivamente por la migración. Sin embargo, muestra la relevancia que pueden tener las decisiones relacionadas con la experiencia de compra, la organización de productos y la capacidad de responder oportunamente a la demanda.
Otro caso es HalloweenCostumes.com, empresa estadounidense que, según un estudio publicado por Amazon en septiembre de 2023, concentra aproximadamente el 80 % de sus ventas anuales en los tres meses de mayor demanda asociados a Halloween. Para responder al aumento de pedidos, implementó soluciones logísticas capaces de gestionar volúmenes hasta 15 veces superiores a los habituales.
En ambos ejemplos aparece una lección: identificar una oportunidad comercial es solo una parte del desafío. Las empresas también necesitan prepararse para aprovecharla.
Una campaña puede atraer miles de compradores, pero si el inventario resulta insuficiente, los precios no responden a la demanda o los pedidos no llegan a tiempo, la oportunidad puede convertirse en una experiencia negativa para el consumidor.
La investigación permite conocer el mercado; la estrategia, prepararse para competir; y el posicionamiento, construir una razón para que el consumidor prefiera una marca frente a las demás.
El error de confundir presencia con posicionamiento.
Halloween ofrece oportunidades comerciales, pero también plantea riesgos para las marcas, las empresas y las figuras públicas que desean aprovechar su popularidad.
Es frecuente encontrar campañas en las que una compañía cambia su imagen durante algunos días, publica fotografías de empleados disfrazados o entrega dulces a sus clientes. Estas actividades pueden generar cercanía y participación, pero no necesariamente producen cambios duraderos en la percepción de la marca.
En política ocurre algo similar. Un dirigente puede considerar que salir a repartir dulces, tomarse fotografías con niños o participar en una actividad comunitaria mejorará automáticamente su imagen ante los ciudadanos. Sin embargo, una acción de este tipo no garantiza mayor confianza, favorabilidad o credibilidad.
La percepción dependerá, entre otros factores, de la relación previa del político con la comunidad, la coherencia entre sus actuaciones y sus mensajes, el contexto de la actividad y la interpretación que las personas hagan de sus motivaciones.
Una iniciativa que para algunos ciudadanos representa cercanía puede ser interpretada por otros como una estrategia de exposición personal.
Esto no significa que participar en actividades comunitarias sea inconveniente ni que regalar dulces perjudique por sí mismo la reputación. Significa que la visibilidad y el posicionamiento son fenómenos diferentes.
Una fotografía puede generar reconocimiento inmediato. Construir confianza, en cambio, requiere coherencia y continuidad. Por eso, antes de diseñar una actividad de posicionamiento, empresarial o político, resulta conveniente conocer la percepción del público objetivo, evaluar el contexto y definir qué se pretende conseguir.
La pregunta estratégica no debería limitarse a cuántas personas vieron la actividad, sino qué interpretación hicieron de ella y si contribuyó realmente al objetivo propuesto.
En este punto, las encuestas de percepción, los estudios de imagen y favorabilidad, la investigación cualitativa y el análisis de reputación pueden aportar información relevante para identificar oportunidades, riesgos y expectativas de los ciudadanos.
El verdadero valor de Halloween está en comprender al consumidor.
El 31 de octubre puede ser una fecha rentable para quienes venden disfraces, dulces o experiencias, pero también representa una oportunidad para las empresas que desean entender mejor a sus mercados.
¿Por qué algunos consumidores prefieren celebrar en casa mientras otros destinan mayores presupuestos a eventos? ¿Qué hace que una familia compre disfraces coordinados? ¿Cómo influyen las redes sociales en las decisiones de compra? ¿Qué categorías pueden crecer y cuáles podrían perder relevancia?
Responder estas preguntas requiere algo más que observar tendencias en internet.
Los estudios de mercado, la segmentación de consumidores, las investigaciones de hábitos de compra, las pruebas de producto y los análisis de posicionamiento permiten identificar oportunidades, evaluar riesgos y orientar decisiones comerciales con información estructurada.
En Emporia, agencia de investigación de mercados, entendemos que los datos adquieren verdadero valor cuando se convierten en decisiones estratégicas. No se trata simplemente de conocer cifras, sino de comprender qué significan para una organización y cómo utilizarlas para fortalecer su posicionamiento.
Halloween demuestra que una misma celebración puede representar oportunidades distintas para un fabricante, un comercio, una marca de consumo, una empresa de entretenimiento o una figura pública.
Mientras algunos ven una fecha para vender disfraces o repartir dulces, otros pueden encontrar información valiosa para desarrollar nuevos productos, identificar públicos desatendidos, mejorar su experiencia de compra y construir relaciones más sólidas con sus consumidores.
Porque el verdadero negocio no está solamente en vender más durante una celebración, sino en comprender por qué las personas compran, cómo toman sus decisiones y qué hace que recuerden o prefieran una marca.
Esa es la diferencia entre participar en una tendencia y convertirla en una estrategia.
Y también la razón por la cual los datos, la estrategia y el posicionamiento no deberían ser decisiones reservadas para una sola temporada del año.
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